机构的课程定价往往影响到整个机构的运营和发展，因此，制定一个巧妙的定价策略是实现轻松获客的关键。接下来，我们将分享一些有关于课程定价的策略。

低价课定价

首先，我们来谈谈低价课定价策略。新东方优能中学在2011年推出的50元低价班，这一策略一直延续至今，并取得了显著的成功。作为竞争对手，学而思和高思在2015年推出了1元班的低价策略，然而却未能撼动新东方的地位。那么，新东方50元低价课究竟有何高明之处呢？

 

1.筛选目标用户。50元作为筛选条件，可以有效地吸引目标客户。对于那些平时关注孩子的家长来说，1元和50元的课程都会吸引他们尝试购买。然而，选择1元班的家长可能更注重价格而非教育价值。通过设置50元作为筛选条件，我们可以筛选出更关注孩子教育、更愿意为孩子投入的家长作为我们的目标客户。

 

2.降低无效报班。有些学生报了班，但是由于主客观原因无法上课。这时如果是50元的课程，他们多数会选择退课，但如果是1元就不一定了，所以1元班往往会有大量无效报班占用名额的情况。

 

3.形成路径依赖。每年都有的50元低价班相比偶尔一次的1元班更容易形成集中口碑；再往后就是竞业聚集效应，大家都50元，价格趋于稳定。

上面的例子告诉大家：低价课定价也不是越低越好。尤其是中小型机构，不建议大家参与低价竞争，对于低价课的定价大家根据当地消费水平以及家长普遍的教育投资情况来定就可以了。

 

常规课定价策略

接下来，我们来讨论常规课程的定价策略。通常情况下，培训机构可以采用以下四种方法来制定价格：

1.随行就市定价法。随行就市定价就是考察一下市场价格，根据市场价格来定价。消费者常常会根据产品或服务的价格来辨别产品质量，当质量无法轻易辨别的情况下就会以价格来做判断。

 

课程定价要随行就市，不要太低，太低会引起客户对课程质量的怀疑，也不要太高，太高让客户难以接受。按照当地现行行业平均价格作为定价依据，为自己的课程合理定价就可以了。

 

这种定价方法可以让竞争者之间相对和平的相处，既能够保有一定的市场占有率，也不会剑走偏锋，丧失客户。

2.折价让利定价法。为了鼓励更多学生和家长购买课程，也可以在适当的时候做些折价让利。比如在法定节假日、活动日、促销日等制定临时折价让利或团购优惠等。

 

另外还可以实行套餐优惠价，就是收费总额要低于每一科加起来的总价。比如素描、水彩、水粉总价6000元/期，而套餐价只要5000元/期，实现三科捆绑式销售。

 

折价让利定价法的目的是吸引客户多购买课程，适合不同类型、不同规模的培训机构，只要在特定条件出现时就可以使用。

 

3.成本加成定价法。首先计算课程的大致成本，再按一定的目标利润率来决定价格。这种定价法可以确保机构能有一定的利润空间，但是难以有效预测市场反映。

 

4.  产品线定价法。为了使培训机构获得整体收益的最大化，可以将课程设置成高低不同的价格，低价引流，高价盈利。这种定价策略的关键在于合理制定课程价格区间和强有力的转化手段。

 

除了上述定价策略之外，我们还可以借助小成迹校园管理系统来进一步优化教学管理流程，提升教学效果。该系统提供了课程排班、学员管理、教务管理等多个功能模块，帮助教培机构更好地组织和管理教学资源。

例如，你可以利用系统的学员管理功能，对学生的学习情况进行全面跟踪和记录，及时发现学生的学习问题并加以解决。同时，通过系统提供的教务管理功能，你可以更轻松地安排教师的排课和调课，确保课程的连贯性和稳定性。

 

 

小成迹校园管理系统还提供了家校沟通和互动的平台，方便家长和教师之间的交流，及时了解学生的学习情况和反馈，进一步加强家校合作，共同关注学生的发展。

 

总之，教培机构制定合理的课程收费标准，提高教培机构的盈利能力。此外，小成迹校园管理系统作为一款强大的教务管理工具，可以帮助你更好地组织和管理教学资源，提高教学效果。

 

现在，你准备好为你的教培机构提升课程质量了吗？相信通过我们的努力和小成迹智慧校园管理系统的支持，你的机构经营将会迈上一个新的台阶。加油！

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